凯时共赢共欢乐-凯时共赢娱乐
联系电话
新闻中心 News center
联系我们 Contact us
  • 电 话:
  • 手 机:
  • 联 系人:
  • 邮 编:
  • 地 址:
每经专访复星旅文董事长钱建农:旅游业复苏提速,疫情后将迎兼并高峰
发布时间:2020-08-04 07:50

每经记者 张晓庆 每经修改 陈俊杰

7月18日,上一年宣告破产的世界开山祖师级旅行品牌Thomas Cook以全新相貌从头呈现,从原先的传统旅企,改变为凯时共赢娱乐复星旅文直触摸达C端的数字化日子方法途径。

复星旅文董事长兼CEO钱建农用“十分重要”四个字,归纳了Thomas Cook上线对复星旅文的含义。这意味着,十年间,从线下场景资源到产品内容再到客户端口,复星旅文以收买和自我孵化构建的生态闭环现已构成。

从出资法国休假村集团Club Med到完成对其控股,从出资三亚亚特兰蒂斯、Thomas Cook到建立自有旅行目的地品牌复游城、文化文娱品牌泛秀、目的地办理品牌爱必侬等,从复星内部一个不到十人的出资团队到全球数万职工的上市公司,2009年参加复星的钱建农正是复星旅文从0到1这一路上的推手。

此时此刻,全球旅职业仍处于低谷期,他接下来又将怎么带领复星旅文穿越危机?

“短期内,咱们首要的仍是确保休假村内的安全,一起加强资金和本钱管控;中期,咱们现已在拟定各项事务复苏方案,赶快推进康复;长时刻来说,在强化现有事务的一起,咱们会持续寻觅适宜的出资时机。”钱建农在承受《每日经济新闻(博客,微博)》记者专访时表明。

复苏提速 先聚集区域商场

7月的夜晚,三亚亚特兰蒂斯水乐土里灯火夺目,人潮涌动,日子好像现已回到正轨。

钱建农表明,跟着国内疫情逐步安稳,三亚亚特兰蒂斯6月的经营收入已与上一年同期根本相等,7月开端,营收乃至超越上一年同期水平。近期亚特兰蒂斯的入住率已挨近100%。4个月前,钱建农也曾为客流忧心。

国内首座七星级酒店、20万平方米的水世界、数万尾的海洋生物……复星旅文首个旅行目的地三亚亚特兰蒂斯被誉为“海南旅行3.0产品”,自2018年5月开业以来,便成了三亚新晋的网红打卡地。上一年,亚特兰蒂斯年到访客户现已到达520万人次;完成运营收入13.1亿元,同比增加74.2%,占到了复星旅文全年总营收的7.55%。

但假如游客不来,这些富丽的设备反而成了巨大的“包袱”,不算折旧费用,其本身的日常维护费用就已不低。

3月,国内开端复工复产,钱建农马上请来了携程董事局主席梁建章,在三亚亚特兰蒂斯试水直播带货。一个小时,这场直播就到达了1025万元的出售额。

这令钱建农决心大增。他看到,疫情下,国内游客出境游的需求将在国内消化,而这类人群或许会更倾向于挑选国内中高端旅行产品作为代替。跟着跨省游的敞开,他预期,下半年我国旅职业的康复速度会加快。

钱建农以为,作为一种新式的营销手法,直播带货已成为一种盛行形式,并且效果十分好。但背面最实质的仍是产品本身。“无论是哪种途径,终究仍是取决于产品本身是否受顾客喜欢。认知度高的品牌、产品,无需花太多时刻跟顾客阐明,带货要简单许多。”

现在,复星旅文我国境内的Club Med除了两家本来在夏日就会封闭的滑雪休假村外,别的5家休假村现已悉数敞开。7月25日的这个周末,其间4个Club Med入住率超90%,桂林村的入住率也挨近了85%。

虽然国内事务康复气势微弱,但对复星旅文来说,疫情这场大考的“检测规划”更广。

复星旅文旗下近70座Club Med散布在40多个国家和区域。公司2019年年报显现,上一年,Club Med经营额同比增加5.2%,其间欧非中东区域、美洲区域、亚太区域占公司总经营额的比重分别为63.65%、18.23%、18.12%。

3月后,疫情在全球规划延伸,复星旅文海外休假村事务开端遭到涉及,逐步封闭。成绩预告显现,受新冠肺炎疫情影响,估计2020年上半年归属于母公司股东的亏本约为8.5亿元至10亿元。

疫情下旅企的成绩压力也反映在股价上。3月19日,复星旅文股价一度跌至5.970港元/股,创下了上市以来的新低。

“旅行相关上市公司股价的确面对较大的压力。”钱建农直言,“全球疫情什么时候能完毕,这是我现在最忧虑的。可是关于复星旅文,我十分有决心。”3月27日,钱建农以6.6858港元的均价增持了复星旅文10万股。

疫情之下,钱建农出差少了,电话会议多了,与海外团队亲近沟通着各国疫情的开展态势,预备当令复工。“和我国相似,未来一段时刻,我以为各国本乡商场或许说部分旅行商场的康复会比较快。对复星旅文来说,咱们首要聚集部分区域商场,依据各个国家状况逐步地采纳办法,之后再等候未来全球商场的康复。”

记者了解到,在海外商场,自6月开端,复星旅文已在法国、日本等国家开端有挑选性敞开部分Club Med,估计7月底之前将有25家Club Med休假村重启。

钱建农以为,实际上,复星旅文全球化的布局,在必定程度上有利于平衡或许抗击全体事务受疫情冲击的压力。

“比方本年1月底到2月,国内休假村和旅行目的地设备连续暂时封闭,但其时欧美疫情还未爆发,因而,前两个月,复星旅文的休假村经营额依然完成同比增加约8%,EBITDA同比增加超越20%。三月,欧美疫情爆发后,我国的疫情逐步得到操控,国内事务得以快速复苏。”他进一步解说,“对复星旅文来说,疫情的影响是分阶段和分区域的,不至于某个时刻段收入悉数归零。”

拓宽鸿沟 寄期望于复游城

疫情之下,复星旅文扩张的脚步并未停歇,其正加快国内商场的布局。

海南成了复星旅文的首选。这儿一直是复星旅文要点布局的目的地,三亚亚特兰蒂斯之外,复星旅文还引进了Club Med、爱必侬等旗下IP。

国内疫情安稳之后,钱建农初次走出省就去了三亚。4月13日,三亚市政府与复星旅文签署战略协作协议,复星旅文将在三亚建立上海复星旅行办理有限公司区域总部、筹建复星旅文三亚公司。

在钱建农看来,海南在开展旅行工业上具有得天独厚的优势。“海南有着优胜的天然资源和区位优势,一起,在曩昔的开展中,酒店、旅行设备、根底制作等,海南都现已打下了必定根底。方针层面,在海南制作自由贸易港这一国家战略下,未来海南旅职业必定会有进一步提高和开展。”

6月1日,《海南自由贸易港制作总体方案》出台,钱建农将之描述为复星旅文最好的礼物。“这对未来整个海南的旅行产品晋级和招引更多出资者,都具有十分重要的效果。”钱建农表明,“咱们必定会持续加大在海南的出资。”

现在,复星旅文正方案在三亚亚特兰蒂斯的根底上,进一步制作“三亚·复游城”。与此一起,公司旗下丽江和太仓复游城项目也正在紧锣密鼓地制作中。

复游城是复星旅文在上一年末推出的旅行目的地品牌。“复游”二字,既代表了复星旅文,一起也蕴含着“重复来玩”的涵义。

但是国内旅行商场并不缺名胜古迹,也不乏大型旅行综合体。跟着消费晋级,假如复星旅文无法跳出既有的光环,就很难走得更远。

钱建农认识到了这一点:“我现在做的许多作业,就是期望打破本来旅行工业的商场鸿沟。”

“复游城包含的内容很广,除了曩昔传统含义上的休假休闲、文娱餐饮,商业之外,还会供应和教育、健康以及人们日子、喜好相关的内容。”钱建农期望复游城可以进一步扩展休闲休假商场的鸿沟,融入更多契合未来智能科技年代日子方法的元素。

“以往的旅行企业太专心于一个范畴,酒店就是酒店,乐土就是乐土,这或许导致项目开展之路愈走愈窄。”钱建农举例称,上世纪九十年代,人们习气在街边杂货铺购物,而当麦德龙、沃尔玛等大型卖场呈现后,咱们的消费场所敏捷发生了改变。

“现在的旅行职业也处在十分涣散的‘街边店年代’。我期望复星旅文尤其是复游城可以打破商业间隔,满意全球家庭休闲休假的一站式服务需求”。

曾在麦德龙和海王星斗等零售企业作业多年的钱建农,好像也把零售思想带入了旅行工业的运营。“在消费职业,最要害的就是要以顾客需求为先,这也是做旅行和做零售的相通之处”。

“复游城里一些主力业态,咱们会自己做,比方休假村,一起,咱们也会将复星或许第三方的一些好的IP和内容注入到复游城里边。”钱建农告知记者。

大型旅行目的地体量大、业态多,资金要求天然也高。此前,三亚亚特兰蒂斯的出资额便逾百亿。复星旅文2019年年报显现,太仓复游城项目开发本钱估计达132亿元,丽江复游城项目开发本钱估计为40亿元。

疫情影响仍在持续,复星旅文的资金链能否确保?钱建农表明,复星旅文本身现金流较为富余。到2020年6月30日,复星旅文的现金及现金等价物约为人民币62亿元,未运用的银行贷款约为人民币22亿元,一年内到期的银行贷款约为人民币18亿元。

一起,学习亚特兰蒂斯形式,太仓和丽江的复游城项目也将配套相关休假物业,以回笼部分资金。

但质疑声随之而来:“公司是否借旅行之名做地产?”这是近年来钱建农一再被问及的一个问题,也是他颇感无法的当地。

“我并没有把它作为一个纯住所项目,而是作为一个休假产品来开发的。特点不一样决议了房子在开发规划上就不同于一般居所。其次,物业项目卖出去之后,大部分会回租给咱们,变成旅行产品。”钱建农再次给出了回应。

现在,复游城太仓配套物业项目预售现已敞开,丽江休假物业项目也将在年内开售。疫情之下,对这两个项目的预售预期,钱建农并不忧虑。“沪苏通铁路注册运营,从上海到太仓最快只需求15分钟,太仓会是未来长三角区域游客的周边游新挑选。而丽江也是国内十分闻名的旅行目的地,对产品本身我一点也不忧虑。”

有券商在其发布的研报中指出,公司财物形式虽重、财政杠杆偏高,但经过配套地产出售快速回笼资金的方法构成相对良性的资金循环,旅行项目爬坡期后将奉献安稳现金流和长时刻报答。

重财物布局旅行目的地的一起,复星旅文持续以轻财物方法拓宽休假村规划。公司此前收买的Thomas Cook的品牌财物中,还包含Casa Cook、Cook’s Club两大酒店及休假村品牌及其衍生品牌。

现在,复星旅文正全力将这两大品牌引进并落地我国。“这一系列酒店和Club Med在功能上具有互补性,咱们期望借此完善休闲休假产品。”钱建农称,这一系列酒店将聚集我国热门城市以及长三角、京津冀、珠三角和海南等地。

“总体上,休假村事务咱们仍是以轻财物为主,但旅行目的地开发有必要是重财物形式,国内没有相似产品,仍是需求咱们自己去拿地、开发、制作。”钱建农表明。

大浪淘沙 疫后迎吞并顶峰

从收买世界品牌并与世界IP协作到自立品牌,复星旅文迈入“工业运营”的新阶段。不过,钱建农着重,出资依然是复星旅文的“另一条腿”。

疫情像催化剂,加快了各行各业的整合重构。钱建农判别,疫情有个大浪淘沙的进程,疫情完毕后,整个旅行职业或许迎来收买吞并的顶峰。

“本来债款较重、经营不善的企业会面对生计问题。而关于那些可以活下来一起又有资金、办理实力的企业,未来则将面对更好的出资吞并时机。”钱建农指出。

事实上,复星出资Club Med就是在2008年金融危机之后。这是钱建农参加复星作为海外商业出资领头人之后,所操作的第一笔跨境出资,也是复星旅文的起点。“那个时候,股票价格往下降,许多财物遍及都被轻视,是个出资的好时机。”钱建农回想称。的确,疫情成了压垮许多企业的“最终一根稻草”。旅行企业破产名单正在不断拉长,其间不乏职业龙头,令人唏嘘。

钱建农以为,许多企业难以为继的要害在于事务形式。其次,每个企业或许都会有本身的特殊状况,形成其经营不善或亏本,比方办理状况、外部环境改变等方方面面的原因。“最重要的仍是,你本身是否具有一个好的生意形式,或许是否具有跟着商场状况改变,去及时调整事务的立异才干。”他总结道。

关于公司未来的出资方向,钱建农表明,这取决于标的与复星旅文全体需求的匹配性。“现在咱们的出资必定是环绕咱们的工业去做,是否能促进咱们的主营事务,或许能完善咱们的生态系统。”

在他看来,疫情将加快旅行职业的转型晋级,观光旅行向休闲休假改变将进一步提速。“未来我国旅行工业面对的最主要问题仍是在于供应侧。只要真实契合游客日益增加的消费需求的旅行产品,才干耐久招引国内外游客。”

记者手记 打破鸿沟,发掘或许性

作为复星“高兴”板块中旅行事务的掌舵者,钱建农好像也很高兴。记者和他的每次沟通中,他总是带着笑脸,津津有味复星旅文的生长。

十年前,复星在旅行范畴仍是空白。相同地,在2009年加盟复星前,钱建农也从未进入旅职业。此前,钱建农在德国留学作业十年,曾担任麦德龙高管,2006年就任海王星斗总裁,带领公司在纽交所成功上市。

复星世界董事长郭广昌约请钱建农参加复星时,原也是期望他能持续担任复星的医药事务。不过,钱建农坚持“不做相同的作业了”。他看到了国内消费晋级的大趋势,挑选了出资操盘手的生计,开端担任复星商业出资。

尔后,钱建农主导完成了包含Club Med、Thomas Cook、维格、Secret Recipe等一系列的出资收买案。在这一进程中,他逐步触摸,渐渐聚集到旅职业。

某种含义上,正是由于复星和钱建农最初都挑选了打破本身鸿沟,看准了趋势便耐性投入,而不是将自己捆绑在固定范畴,才结出了复星旅文这颗果实。

道理看似很简单,但真实能成功的又有几人?

正如钱建农所说,任何一件事,都有一个从没做过到渐渐了解的进程,一方面有局限性,另一方面也有优势。“对我而言,虽然有必定的跨界,但许多办理理念和方法其实没有太多改变,根本上仍是要把产品和顾客需求真实联系起来。”

Copyright © 2013 凯时共赢共欢乐凯时共赢共欢乐-凯时共赢娱乐 All Rights Reserved