凯时共赢共欢乐-凯时共赢娱乐
联系电话
新闻中心 News center
联系我们 Contact us
  • 电 话:
  • 手 机:
  • 联 系人:
  • 邮 编:
  • 地 址:
双11再创新高 中国迎来新消费时代
发布时间:2019-11-14 07:42

  [ 本年双11期间淘宝直播成交近200亿元,逾越50%的品牌商家投入到直播卖货中,获得明显增加。 ]

  本年度商业盛世双11落下帷幕,电商巨头天猫的终究交易额定格在2684亿元,较之上一年2135亿元,同比增加25.7%。数字尽管惊人,但双11不是数字的盛宴,是立异的盛宴,其背面更是呈现了商家求变的力气、我国制作业晋级的力气、新消费的力气。

  回眸双11的11年进程,每年交易额都呈现高速增加,反映出我国经济增加与顾客对物质生活寻求之间的高度同步性。在近年宏观经济走势渐弱的布景下,这一增加较之于从前,却非比寻常。某种意义上,它意味着我国传统电商的拐点已至,下沉商场、电商直播、线上与线下交融以及绿色物流将成为我国电商2.0版别年代的新趋势。

  我国制作的转型关键:

  下沉商场与新供应

  聚合算数据显现,本年双11家电、美妆、家具范畴的爆款,逾越六成的订单都来自下沉商场;鲜花、个人洗护、香水、汽车配件、保健按摩、数码产品这些强消费晋级的品类,三至五线城市的增加均逾越80%;估计大批国际品牌产品将打破圈层壁垒,加速走进小镇青年的家中。

  下沉商场消费晋级呈汹涌之势,成为本年双11各家电商竞逐的焦点之一。下沉商场顾客对新品和品牌的追逐,使得该商场的货品结构正在发作巨变,逐步向高线城市挨近,并促进商家加速产品立异,然后赢得不同线级、不同层次的顾客的需求。

  我国电商商场已走过十几个春秋,到现在阶段,低线城市和宽广农村地区成为最新的蓝海商场,让上述商场享受到一、二线城市电商用户多年来业已习气的消费体会,满意他们对质优、价廉和有必定品牌的产品的需求便成为题中应有之义,一起,亦宣告我国电商商场已完全离别冒充山寨的草莽年代。

  与下沉商场互为因果、互相促进的则是新供应。所谓新供应,简言之,在以结构优化为侧重点的供应端发力,促进其不断立异,然后提高全体经济的开展质量。新供应的实质在于,改变了以往只注重需求端、忽视供应端的情况,认识到有用供应对需求引导方面的巨大作用,然后把需求和供应严密联系起来。

  我国有许多专业的工业带,如浙江诸暨的袜业工业带、广东东莞的电子工业带等,有着很强的出产才能,但出产商往往短少相应的出售、运营才能,更短少品牌竞争力。当全球经济不确定环境下需要从外贸转内销时,就难以找到商场和用户。而新供应能够把需求端和供应端无缝对接起来,使得我国工业结构之转型与晋级迎来最佳关键。以聚合算“厂销通”为代表的新供应,正是为处理企业的上述难题,将企业端和宽广的消费端进行愈加精准的配对,力促传统工业的工业界晋级,提高传统工厂的出产功率,协助他们打造本身的品牌形象,找到用户找到商场,获得增加。

  商家求变的力气:

  电商直播

  现在的双11,已逾越早年“打折”、“促销”的思路,变为商家立异的竞技场。怎样跟顾客触摸,怎样找到增量?商家求变求新在双11可见一斑,直播便是其间的体现之一。

  电商直播起步于2016年,上一年双11初显峥嵘,本年则是井喷式增加。来自天猫的数据,本年双11期间淘宝直播成交近200亿元,逾越50%的品牌商家投入到直播卖货中,获得明显增加。

  传统电商是“货对人”的出售方式,顾客线上购物体会相对扁平化。电商直播引入了传统电商付之阙如的交际要素,以其立异的直播技能,把出售方式从“货对人”改变为“人对人”,对人、货和场景进行了重构,可谓是对传统电商的推翻与革新。

  电商直播首要有如下三种方式:一、网红带货。这种直播方式以主播为中心,因主播自带流量,构成粉丝经济。粉丝经济系架构在粉丝和被注重者联系之上的经营性创收行为,是一种经过提高用户黏性并以口碑营销方式获取经济利益与社会效益的商业运作方式。换言之,粉丝首要消费的是主播,而非产品。在该种方式下,头部主播能够发明出巨额营收,但也仅限于头部主播。

  二、商家直播。关于品牌商家而言,直播间相当于一个随时可体会的线上店,成为品牌展现以及与顾客深度互动的重要途径。商家能够即时与用户互动、在线答疑,全面展现产品,甚至在线试用,购物方式和体会都变得空前丰厚和风趣。该种方式以产品为本位,满意顾客实在需求为中心,是传统电商在直播年代的连续。

  三、村播。这是最为实在的主播经济,主播、产品和消费场景三位一体、高度符合、浑然天成,一起与下沉商场、村庄扶贫、实在我国认知严密结合,具有宽广的开展前景。以天猫双11为例,有逾越15万场村播在全国各个贫困村和贫困县热烈开播。其间既有近2万名农民主播,也有开直播呼喊农货的40多位县长和村长,均获得不错的成果。

  电商直播以科技为后台,立异消费场景和消费体会,聚集交互式消费进程,注重人的交际心思,成为品牌商家求新、求变、拓宽数字化运营的新阵地,也为品牌商家打开了新的增加空间。能够预见的是,电商直播已不再是线上零售的一种装点,而是未来电商干流方式,并会在电商商场占有重要的一席之地。

  新消费:

  线上线下深度交融

  11年了,消费的意义变了。怎么了解现在的顾客,怎么了解他们的挑选?数字化运营、线上线下打通是通往新消费的途径。

  在技能助力下,零售业的转型晋级全面激发了线下消费生机。双11前夕,银泰百货成为全国第一家全面上云的百货企业:事务现已百分百运行在阿里云上。作为新零售“旧城改造”的标杆,银泰本年双11的成绩已全面逾越上一年。

  2016年,“新零售”的概念横空出世。所谓新零售,即个人、企业以互联网为依托,经过运用大数据、人工智能等先进技能手段,对产品的出产、流转与出售进程进行晋级改造,然后重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体会以及现代物流进行深度交融。概言之,新零售=线上+线下+物流,其间心是以顾客为中心的会员、付出、库存、服务等方面数据的全面打通。

  “新零售”的中心要义是推进线上与线下的一体化进程,其关键在于使线上的互联网力气和线下的实体店终端构成真实意义上的合力,然后完结电商渠道和实体零售店面在商业维度上的同步优化晋级,真实促进线上与线下的深度交融。线上线下的交融分为如下三种景象:根据消费体会重构的交融;根据供应链功率提高的交融;根据消费场景衍生的交融。

  新零售提出三年后,大数据重构、数字化运营的思路现已从零售职业扩展到整个消费范畴。这意味着线上和线下将从本来的相对独立、互相抵触逐步转化为互为促进、互相交融,电子商务的体现方式和商业途径必定会发作根本性的改变。数字化晋级也将掩盖到更广泛的消费范畴,使消费真实成为推进我国经济增加的新引擎。

  “买买买”的社会职责:

  绿色消费

  在电商商场空前高涨的年代,快递业已生长为增加速度最快、开展潜力巨大的战略性新式服务工业,怎么标准快递包装及其收回处理,完成绿色物流,已成为当今社会亟待处理的难题。

  某种意义上而言,完成快递包装逆向收回的绿色化,不仅仅是一个技能问题,它首先是一个观念问题,只有当环保成为全民一致,这个问题才能够方便的解决。在此,有必要呼吁政府、社区、企业构成三方联动机制,遍及环保理念,将因电商而生的环保问题落实到每个顾客身上。

  如果说我国传统电商年代尚停留在根据开始互联网技能下的工业流水线和传送带,那么新消费则是根据人与人之间、人与科技出产之间自觉的、有意识的、有方案的联系。

  固然,渠道和商家发明的前史新高都将成为前史。因而,它们的实质和方针不在于经济成绩,也不在于方式上的原则,而在于人和人之间的联系,既包含渠道内部成员之间的联系,更包含渠道与公民(顾客)甚至整个社会之间的联系。这便是我国新消费年代新趋势的一切内在。

  (作者系九鼎公共事务研究所研究员)

  

Copyright © 2013 凯时共赢共欢乐凯时共赢共欢乐-凯时共赢娱乐 All Rights Reserved